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锐鼎隆:从卖海产品到冷链物流运营商
2014年07月11日 14:25 中国仓储货架网
  在沈阳综合保税区保税路2号的建设工地上,有这样两支建筑队伍:一支国内建筑团队,负责基础设施建设;一支国外团队,负责室内设计施工。两支团队紧密配合,施工有序,在短短几个月的时间里,东北内陆第一座总储藏量为1.3万吨的保税冷库已初现雏形。

  6月26日,投资方沈阳锐鼎隆贸易有限公司总经理黄仲哲接受记者采访时说,之所以聘请国外团队进行建造,是因为其冷库设计要求高,工艺复杂,符合欧美、日韩等多数国家对冷冻产品进出口的要求,其中零下60℃的超低温库建造水平领先,在国内首屈一指。

  看准机会挖到创业第一桶金在建设工地现场,黄仲哲跟记者闲聊了起来。

  沈阳锐鼎隆贸易有限公司是黄仲哲南方创业17年后,回到沈阳成立的一家贸易公司,注册于2011年7月份。虽然成立时间并不长,但在海产品贸易市场里,却赫赫有名。

  1997年,黄仲哲和几位韩国朋友南下旅游。“就是闲谈之时,韩国朋友告诉我,由于韩国对自然海域保护,市场里的海产品经常供小于求,做两国的海产品贸易,可能会大有可为。”

  说者无心,听者有意。黄仲哲之后到海南、广东、广西等沿海地区,实地联系客源,与渔民建立合作关系。同时,通过朋友联系韩方海产品收购代表,商谈合作事宜。1997年底,黄仲哲的第一单带鱼生意成功打入韩国市场,深得韩国客户的信赖。

  第一单成功后,韩国不少客商慕名而来,有要求代理的,也有要求包销的,而且有的客商还来到中国,跟黄仲哲协商,提供资金让他帮忙采购,但创业之初的黄仲哲选择了稳扎稳打。

  走专业路线自创“点对点”贸易中国海域广阔,鱼类、虾类、贝类等物产丰富,多元化经营牵涉精力大,而且不利于品牌推广,建立知名度,这些不利因素在10年前,黄仲哲便深有感触。于是,他开始改走高、精、专路线。

  带鱼,就是人们常说的刀鱼,在中国的渤海、东海一直到南海和北部湾均有分布,和大黄鱼、小黄鱼及乌贼并称为中国的四大海产。由于中国带鱼产量大,肉质鲜美,国外市场认知度较高,黄仲哲将它确定为主要贸易品种。

  为了能够获取源源不断的带鱼货源,黄仲哲多次深入南方带鱼主产区,联系多年的合作者洽谈收购意向,在当地建立自己的收购团队,增加带鱼收购数量,以保证货源的稳定供给。

  联系到货源后,黄仲哲又解决了货款回笼慢问题。他在韩国开设一家中资公司,名为韩国新兴贸易株式会社,将货源分批分次地输送到国外公司后,再批发给当地经销商。

  这种“点对点”的贸易方式最大的好处是,韩国经销商与国外公司结账,避免了资金回款慢的问题,而且深入国外市场,更能了解当地市场行情,积累客户资源,更利于开展贸易业务。
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