南京豪运机械实业有限公司

互联网企业的兴起对传统行业的发展是颠覆性的，安防行业也不例外，这不安防行业又摊上大事了。7月22日，360董事长周鸿?再发大招，宣布将尝试硬件免费模式，而旗下售价为199元的360智能摄像头“小水滴”将成为首款永久免费产品。 当安防企业还在艰难地卖产品时，互联网企业已经宣告安防产品免费了。不错，这就是互联网思维对传统行业的冲击。就像滴滴打车对传统出租车行业的冲击一样，“互联网+”思维已经成为了这个时代的*强音符。 为打破“硬件免费”就是按照成本价格出售的思维定式，从360智能摄像头开始尝试硬件免费策略。智能摄像头产品即将推出夜视版，将彻底免费。 周鸿?透露，360将选择100万位摄像头用户试行免费模式，探索前向收费、后向收费的互联网模式。未来还会将免费模式拓展至儿童手表、行车记录仪等产品。未来或将借助互联网金融的力量做出免费手机，通过众筹模式“让大家发财。” 一款智能硬件如果无法做到高度垂直，在残酷市场竞争环境下很难形成自身商业模式。的确安防摄像机进入微利时代，仅仅靠买单纯的摄像机已经没有利润可言，模式创新至关重要。 在“互联网+”的今天，传统的企业已经逐渐被互联网企业颠覆和取代。在安防行业“互联网+安防”时代正缓缓走来。而要让这种体验模式成为一种主流的消费方式，让民用安防产品全面普及，免费是*直接也是*快的推广方式。 当众多的安防企业还在努力地推销自己的产品时，360的这一举措让众多的民用安防厂家措手不及。笔者的微信圈甚至有企业朋友表示，愿意以39元的价格回购360智能摄像头。不知这位企业朋友是无奈的想法还是投机使然。但是笔者认为，有这种想法的企业可以早点关门大吉。 也有朋友质疑，摄像机全部免费那360需要投入多少资金。还有人调侃，“360智能摄像机免费，抢的人太多把360拖垮。”笔者只能说这些人没有一点互联网思维。滴滴打车、Uber打车将他们的公司拖垮了吗?No。 360送的是摄像机但是卖的是服务和消费习惯。当你习惯了这种消费方式就会形成依赖，而后一个闭环生态圈就此而成。就像阿里和腾讯不停地推广其支付宝和微信支付一样，目的就是要大家形成一种消费习惯，而消费者形成习惯依赖之后是可以给企业带来利润的，这就是物联网思维。 小众智能硬件厂商不要涉足价格战，首要任务提升用户体验，提供合理价格，使硬件进入良性循环，后续提供增值服务。“哪怕价格降到*低，哪怕免费送，用户该不需要还是不需要”。不错，360不搞价格战，确来了个釜底抽薪免费。而服务才是*后的落脚点。